Нетворкинг – что это такое? Это популярное явление современной информационной эпохи. Это способность налаживать выгодные связи, поддерживать контакты с людьми, которые помогают продвигать бизнес или другие проекты в социальных сетях.
Большое количество знакомых полезно не только для работы, но и для повседневной жизни: чем больше у человека связей в разных сферах, тем легче ему решать проблемы разного характера.
Что такое нетворкинг простыми словами
Нетворкинг – это расширение сети социальных контактов для того, чтобы охватить как можно большее количество потенциальных клиентов, людей, которые могут повлиять на деятельность.
Очень полезный навык заводить полезные знакомства
Это современный инструмент развития бизнеса, который работает следующим образом:
- Расширяя количество социальных контактов, владелец проекта увеличивает узнаваемость своего бренда. Участие в специализированных мероприятиях, выставках, презентациях повышает его популярность.
- Большое количество «социальных знакомых» открывает возможности выгодного сотрудничества: консультирования по разным вопросам, взаимной рекламы и пиара, гостевого блогинга, обучения.
- Сам факт расширения сети контактов создает рекламный эффект: о бренде или проекте начинают говорить, информация распространяется среди широкой аудитории.
Нетворкинг – это новые знакомства, которые помогают развиваться, формировать личный бренд и распространяют о нем информацию по разным каналам.
Возникновение нетворкинга
В основе понятия «нетворкинг» лежит разработанная американским ученым Стенли Милгремом теория «шести рукопожатий». Она заключается в том, что все люди знакомы между собой через 6 личностей, каждого человека можно соединить с любым жителем планеты через цепочку из 6 людей.
С развитием бизнеса в мире эта теория трансформировалась. В информационную эпоху, когда социальные сети стали основным инструментом продвижения, она «переформатировалась» в нетворкинг: компаниям и корпорациям выгоднее сотрудничать, обмениваться контактами, сотрудниками, опытом.
Это положительно влияет на их репутацию и развитие. Используют этот способ не только в профессиональной сфере, но и в бытовой знакомства упрощают жизнь всем людям.
В чем его польза
Пользу нетворкинга заключается в 5 основных факторах:
- с его помощью налаживают полезные знакомства. На конференциях, презентациях, выставках люди знакомятся, обмениваются контактами, рассказывают о себе. На таких мероприятиях можно встретить полезных экспертов, знания которых понадобятся в будущем. Использовать такие знакомства можно по-разному: обращаться на консультацией, пригласить в качестве эксперта или гостя,
Люди обмениваются информацией, опытом и другими ресурсами
- создание положительного образа, формирование личностного бренда, репутации. Личностный бренд – это главный инструмент бизнеса 21 века. Потребителям уже не интересны конкретные марки и бренды, им интересны люди. Налаживая связи с другими специалистами, нужно помнить о том, что в сознании каждого из них закрепляется определенный образ за каждым коммуникантом. Вспоминая презентацию какого-то продукта, потребители вспоминают людей, которые принимали в ней участие,
- моментальное сотрудничество. На разных мероприятиях можно не только познакомиться с интересными людьми, но и договориться про сотрудничество: общие презентации, реклама, совместные проекты, взаимный пиар,
- обмен опытом, идеями. Новые люди открывают новые возможности, расширяют сознание и создают новое видение на привычные вещи,
- нетворкинговые мероприятия – это также и источник новостей. Эксперты каждой сферы имеют свои каналы получения информации.
Налаживание связей – сложный, но интересный процесс, который осуществляется несколькими способами.
Виды нетворкинга
Существует два течения в теории налаживания связей: позитивный нетворкинг и негативный. Первый заключается в том, что во время знакомства человек думает в первую очередь о том, чем он может быть полезен новым людям, что он может дать и чем поделиться.
Негативный – это когда приоритетом является получении выгоды, когда потенциальные знакомые оцениваются с точки зрения пользы.
Оба течения используются, но для эффективных знакомств рекомендуют настраиваться на то, чтобы изначально что-то отдавать.
Ошибочно думать только о своей выгоде
Нужно быть готовым поделиться с другими, а не делать установку сразу на получение выгоды.
В зависимости от сферы деятельности выделяют профессиональный и социальный нетворкинг.
Первый тип – это знакомства, которые помогают развивать бизнес, формировать репутацию, расширять компанию.
Социальный – это связи, которые помогают решать бытовые вопросы, например, устроить ребенка в садик, недорого отремонтировать технику.
Оба типа требуют от человека активности, вовлеченности в общение и заинтересованности в знакомствах.
Они тесно связаны между собой: социальные связи переходят в профессиональные и наоборот. Люди, с которыми строится бизнес, могут помогать в быту, а те, кто полезны в решении социальных вопросов, могут оказаться интересными для развития бизнеса, обмена опытом.
Как стать нетворкером
Чтобы стать эффективным «экспертом» по связям, следует учитывать такие правила нетворкинга:
- люди ценят вежливость: улыбка, естественное поведения, искренность – то, что привлекает других и располагает их к общению. Не стоит быть назойливым, затрагивать острые темы при общении (политика, религия),
- суть нетворкинга – это обмен. Готовность к нему – залог успешных знакомств. Следует делиться советами, информацией, эмоциями, впечатлениями. Во время знакомства можно интересоваться мнением новых людей о книгах, путешествиях, бизнесе. Если человек изначально настроен только получать и не желает давать ничего взамен, такой нетворкинг не будет успешным,
- для того, чтобы извлечь максимальную пользу от знакомств, нужно вести «нетворкинговый учет». Это база, в которой указываются все знакомые, их вид деятельности, контакты. Такой подход визуализирует сеть контактов, позволяет оценить их пользу. Можно отмечать дни рождения важных людей, памятные даты, время от времени поддерживать связь, чтобы не потерять контакт,
- взаимность – ключ к долгосрочным отношениям. Нужно не только уметь принимать помощь, но и оказывать ее другим, когда они в ней нуждаются.
Такой подход помогает приобретать новые знакомства, открывать новые способности и знания. Каждый новый человек может стать в будущем советчиком, консультантом или помощником.
Как заводить и использовать полезные знакомства
Есть множество способов для поиска новых знакомств. Популярные методы нетворкинга:
- начинать налаживать связи стоит из знакомых людей: проанализировать, чем занимаются бывшие одноклассники, одногруппники, сотрудники, как пересекаются сферы деятельности. Можно назначить встречу, поинтересоваться последними делами, интересами и увлечениями. Если рабочие сферы пересекаются, можно организовать совместный поход на тематическую конференцию или семинар, спланировать совместное мероприятие,
- второй круг знакомств – это «друзья друзей». Узнать о людях из этого круга можно напрямую от знакомых, например, попросить о встрече, контактах. Можно использовать социальные сети – там же сразу существует возможность оценить пользу потенциального знакомого, в личных профилях представлена информация об интересах, работе, учебе. В социальных сетях можно искать людей по интересам, месту работы, учебы,
Всегда обращайте внимание и на знакомых своих знакомых
- тематические клубы, школы, курсы повышения квалификации. В этих местах можно встретить людей, которые занимаются схожей деятельностью. Во время обучения можно планировать совместные проекты или просто обмениваться контактами на будущее,
- Интернет можно использовать для поиска тематических групп. Например, «Вконтакте» или «Фейсбук» предлагают удобную функцию поиска сообществ. В них собираются люди с похожими целями и планами, там можно общаться, просить совета или помогать другим людям. В группах есть разделы с обсуждениями разных проблем и беседки для обмена опытом и идеями. В «Инстаграме» искать нужных людей можно за хештегами, по геолокации, анализировать аудиторию интересных людей,
- социальные сети – незаменимый помощник расширения сети контактов. Личные блоги и экспертные странички ведут многие люди, которые с их помощью раскрывают свои способности, делятся знаниями. На каждой социальной площадке существует свой перечень нетворкинговых методов. Например, в «Инстаграме» можно искать людей с похожими интересами и писать друг для друга гостевые статьи, которые помогают обменяться аудиторией. В «Фейсбуке» есть удобный инструмент поиска мероприятий и встреч. Желающие посетить определенное событие отмечаются в таких темах, и нетворкер изучает список потенциальных гостей, смотрит их профили и решает, с кем из них можно завязать полезное знакомство.
Знакомства можно заводить на работе, выходя во время общения за рамки обсуждения профессиональных тем: у людей могут быть интересные хобби и дополнительные интересы.
Ошибки во время знакомств
Выбирая неправильную модель поведения во время знакомств, люди снижают эффективность нетворкинга. Популярные ошибки, которые допускают начинающие нетворкеры:
- не предлагают ничего взамен. Знакомства должны быть взаимовыгодны сторонам, нужно продумывать не только то, что хочется получить от новых людей, но и то, что им можно дать взамен,
- преувеличивают свои возможности, обманывают. Боясь показаться слишком скромными, некоторые люди пытаются казаться более влиятельными, чем на самом деле. Важно понимать, что искренность и адекватная оценка своих возможностей открывает больше путей для крепких связей, чем обман.
Налаживание связей – интересный, но сложный процесс. Много трудностей возникает в начале пути, когда знакомых и возможностей очень мало, но когда со временем их становится все больше, открывать новых людей получается все легче.
В этом видео вы узнаете, как заводить связи: